Il Problema che Non Vedi
Hai lanciato il tuo prodotto con un prezzo che ti sembrava giusto. Lo hai scelto guardando i competitor, o peggio ancora, aggiungendo un margine al tuo costo di produzione. Ora guardi il tuo MRR e pensi: "Forse è troppo basso, o troppo alto?"
Ma non lo sai. E questo è il vero problema.
La maggior parte dei fondatori tratta il pricing come una decisione da prendere una volta e basta. Come se fosse scritto nella pietra. In realtà, il pricing è l'esperimento più veloce e redditizio che tu possa fare — perché ogni test ti costa zero margine di prodotto, ma ti genera dati reali.
La Strategia dei 5 Prezzi in 2 Settimane
Step 1: Scegli i Tuoi 5 Prezzi (Giorno 1)
Non crearne infiniti. Questo è il trucco che funziona:
- Prezzo Base: quello che stai usando adesso (il punto di partenza)
- Prezzo Basso (-30%): cosa succede se lo abbassi drasticamente?
- Prezzo Alto (+30%): cosa succede se lo aumenti?
- Prezzo Psicologico: una cifra che "suona" diversa (es: da $99 a $97, o da $299 a $249)
- Prezzo Premium (+50%): per segmentare i tuoi clienti più validi
Scriviamolo con numeri veri. Se il tuo prezzo attuale è $100/mese:
- Prezzo Base: $100
- Prezzo Basso: $70
- Prezzo Alto: $130
- Prezzo Psicologico: $99
- Prezzo Premium: $150
Step 2: Dividi i Tuoi Canali (Giorno 2-3)
Non cambiare il prezzo globalmente. Usa i tuoi canali di acquisizione per segmentare:
- Canale 1 (es: Direct Sales): Prezzo Base
- Canale 2 (es: SEO Organico): Prezzo Basso
- Canale 3 (es: Paid Ads): Prezzo Alto
- Canale 4 (es: Referral/Community): Prezzo Psicologico
- Canale 5 (es: Enterprise/White Glove): Prezzo Premium
O se non hai 5 canali chiari, fai variare il prezzo per segmento di cliente (per azienda, per dimensione, per uso case).
Step 3: Misura Queste Metriche (Settimane 1-2)
Non basta contare i clienti che comprano. Devi misurare il comportamento dopo l'acquisto:
- Tasso di conversione: Chi compra al prezzo basso vs alto?
- Churn rate per prezzo: Chi cancella prima?
- Upsell rate: Chi compra il piano più caro prima abbandona?
- Ticket medio per segmento: Qual è il valore reale che porti?
- Customer lifetime value (CLV): Non è il prezzo, è quanto spendono in totale
Qui sta il trucco: il prezzo più basso potrebbe portare clienti a churn veloce. Il prezzo alto potrebbe portare pochi clienti, ma fedeli.
Step 4: Raccogli Feedback Diretto (Sempre)
Dopo ogni acquisto (o non-acquisto), fai una domanda semplice:
"Perché hai scelto questo piano?" o "Cosa ti ha fatto esitare?"
Non servono sondaggi complicati. Un Typeform di 3 domande basta:
- Hai considerato altri prezzi prima?
- Questo prezzo è giusto per quello che ottieni?
- A quale prezzo avresti detto "no, troppo caro"?
Quello che Scoprirai
In due settimane avrai dati veri su:
- Quale prezzo porta clienti che effettivamente usano il prodotto
- Quale segmento paga di più e resta di più
- Se il prezzo è il vero ostacolo, o se è altro (spesso è il messaging, non il prezzo)
- Se c'è spazio per un prezzo premium che i tuoi clienti migliori non vedono nemmeno
L'Azione che Devi Fare Oggi
Non aspettare il "momento giusto" per testare prezzi diversi. Fallo questa settimana:
- Definisci i 5 prezzi in 30 minuti (scrivi su un foglio)
- Dividi i tuoi canali di acquisizione e assegna un prezzo a ciascuno
- Configura il tracking: fai in modo che il tuo tool di analytics registri quale prezzo ha portato il cliente
- Lancia il test lunedì della prossima settimana
- Rivedi i dati il venerdì e decidi il prossimo move
Il tuo MRR cambierà. Non sai in quale direzione, ma lo sarai in 2 settimane, non in 6 mesi.
E quello è tempo che i tuoi competitor non hanno.